Business Manager Perú – Lima Hibrido

Descripción:

Perfil Business Manager

Responsable de gestionar todo el ciclo comercial de ventas en las cuentas, clientes, industrias, territorios asignados: Planificación, Prospección y Calificación, Venta, Preparación de Propuestas, Seguimiento y Negociación, Cierre, y Soporte Post Venta

Responsabilidades:
• Atraer nuevos clientes, Vincular clientes actuales a través de Upselling y/o Cross Selling.
• Cumplimiento de los objetivos de ventas y de margen Bruto (s/g caso de negocio).
• Mantener actualizada la base de información de clientes y los reportes comerciales de actuación y seguimiento.
• Ejecutar actividades de captura de prospectos/clientes (realizar llamadas y contactos en frio para contacto inicial con prospectos para conseguir citas comerciales ).
• Identificación y relacionamiento con contactos claves (top C-level) dentro de las
cuentas/clientes objetivos.
• Prospectar, Buscar, identificar y validar oportunidades para los servicios que se provee, en las citas y contactos comerciales.
• Presentaciones de las soluciones y propuestas comerciales al cliente
• Cumplimiento de su presupuesto (anual/semestral/trimestral/mensual) de Margen Bruto y Revenue (Ventas) con su cartera /Mercado / Industria y por cuenta.
• Cumplimiento de su presupuesto de productividades: # clientes, # productos/servicios/, % cross selling, % upselling, etc., etc.

Carreras, habilidades y/o Experiencia requerida:
• Ingeniero de Sistemas, Ingeniero Industrial, Administrador de Empresas o carreras afines, con experiencia Comercial comprobada en ventas consultivas de servicios de tecnología.

• Fuertes habilidades interpersonales.
• Habilidades de negociación.
• Orientación a resultados y flexibilidad.
• Experiencia EXITOSA DEMOSTRADA en venta consultiva de servicios DIGITALES, de
innovación, tecnología y de negocio orientados a la transformación digital.
• EXPERIENCIA EN Venta de servicios, licencias y productos de innovación y tecnología de 3 a 6 años de experiencia.
• EXPERIENCIA EN Participación en el ciclo de venta de servicios de consultoría:
generación de demanda, estrategia y planificación, identificación y calificación de la oportunidad, pre-venta, preparación de propuestas, seguimiento y negociación, cierre del proceso y soporte post-venta.
• Deseable, haber participado en proyectos de implementación de servicios de consultoría de TI y negocios.

Ubicación:
• Lima
Explorar Previamente:
• Cuotas y metas en los últimos 3 -4 años (cuál era la meta y cuánto cumplió de ella).
• Pretensiones salariales (montos de sueldo fijo y variable).

Requisitos:

Experiencia en el cargo